---
id: angebotskalkulation
title: "Angebotskalkulation Sondermaschinen"
department: Sales
visibility: restricted
grants: [Sales]
---

# Angebotskalkulation Sondermaschinen

Vertraulich — enthält unsere Kalkulationslogik und Zuschlagssätze.

## Kalkulationsschema

Basis ist die Stückliste aus der Konstruktion plus die geplanten
Fertigungsstunden der Arbeitsvorbereitung (AV). Darauf kommen:

- Materialgemeinkosten: 12 %
- Fertigungsstundensatz: laut aktueller Satztabelle im Laufwerk
  V:\Kalkulation (wird jährlich zum 1. März aktualisiert)
- Engineering-Stunden werden separat ausgewiesen, nie in den
  Maschinenpreis eingerechnet
- Projektzuschlag für Risiko: 5 % bei Standardnähe, 15 % bei Neuland

## Untergrenzen

Angebote unter Deckungsbeitrag 2 gehen nicht raus. Ausnahmen genehmigt
ausschließlich die Geschäftsführung schriftlich — „strategischer Kunde"
ist kein Selbstbedienungsargument.

## Gültigkeit und Nachkalkulation

Angebote gelten 60 Tage. Nach Auftragsabschluss macht die AV eine
Nachkalkulation; Abweichungen über 10 % werden im Vertriebsmeeting
besprochen, damit die Sätze realistisch bleiben.